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Formation de l'ingénieur d'affairesInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation de l'ingénieur d'affaires


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Acquérir l’ensemble des compétences commerciales clés et des comportements gagnants de l'ingénieur d'affaires performant : contribuer à faire émerger des projets et les faire transformer en consultation , construire un réseau relationnel fort en interne comme en externe , s’appuyer sur le plan d’actions commercial pour construire et développer son business au q
Contenu ENGAGER ET SUIVRE UNE AFFAIRE (2 JOURS) 1 Se positionner en amont des projets, adopter la démarche commerciale gagnante Engager la démarche commerciale le plus en amont du projet client : faire naître de nouvelles idées, anticiper sur le cahier des charges. Participer à l’élaboration des cahiers des charges. Optimiser son temps en se concentrant sur les projets porteurs et à potentiel : qualifier les projets ("Bid/No Bid", "Go/No Go") , connaître les critères de décision et les concurrents , choisir son positionnement : se différencier et présenter une solution originale, non comparable , construire les étapes du plan de travail. 2 Se rendre incontournable : tisser un réseau de relations au sein de l’organisation cliente Établir un contact client efficace et pertinent : choisir les moyens (téléphone, RV) , préparer ses questions , apporter de la valeur ajoutée à chaque contact client. Profiter de chaque contact client pour diagnostiquer les enjeux du projet et bâtir l’offre la plus percutante. Décrire le circuit de décision du client : qualifier les acteurs , exploiter ses contacts privilégiés. 3 Mobiliser son équipe interne autour des enjeux du client et de l'offre à élaborer Se positionner en chef d'orchestre, travailler en mode projet. Communiquer pour : expliquer, impliquer, organiser , informer en continu. 4 Consolider les acquis pendant l'intersession
Coût 3290 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 6 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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