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Formation Négociation d'achats - Niveau 3 avec Beyond Conflict™Informations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Négociation d'achats - Niveau 3 avec Beyond Conflict™


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Prendre la mesure de tous les intérêts en présence. Maintenir la relation avec les fournisseurs. Gérer les litiges à forts enjeux. Bâtir une relation durable fondée sur la confiance. Dénouer les blocages en interne. Sortir des situations de dialogue difficile. Mieux se connaître et acquérir de nouveaux outils pour mieux négocier et coopérer
Contenu 1 Éviter les risques et les pièges majeurs en négociation d'achats Les situations de blocage. La méfiance mutuelle. Surmonter le stress du face-à-face. Gérer ses craintes face à l'adversité. 2 Construire des stratégies convaincantes de négociation Intérêts des différents interlocuteurs. Les plans de secours. Les options satisfaisantes. 3 Maîtriser la relation aux interlocuteurs Démonter le processus conflictuel. Connaître ses propres comportements relationnels. Surmonter les peurs et les freins personnels. Prendre appui sur les comportements facilitant la négociation. 4 Résoudre les problèmes et les conflits de manière concertée Instaurer un climat relationnel adapté. Utiliser le vendeur comme une ressource. Surmonter les défenses, les rigidités et les craintes des interlocuteurs. Clarifier les accords. 5 Pratiquer la négociation en situations simulées et en temps réel tout au long de la formation Mettre à l'épreuve ses compétences de négociateur. S'entraîner en simulation sur des cas de plus en plus difficiles et complexes. Construire des relations adaptées pour négocier. S'approprier progressivement la "méthode des intérêts".
Coût 1730 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 3 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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