JDN > Formations professionnelles > Commerce, Marketing, Communication > Relation Client CRM > Formation Négociation de haut niveau : déployer une stratégie gagnante




Formation Négociation de haut niveau : déployer une stratégie gagnanteInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Négociation de haut niveau : déployer une stratégie gagnante


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Construire sa stratégie et sa tactique en négociation commerciale complexe. Conduire ses négociations jusqu’à leur terme en combinant souplesse et fermeté. Développer ses aptitudes personnelles de négociateur de haut niveau pour optimiser son action commerciale. Résister à la pression des négociations à fort enjeu.
Contenu CONSTRUIRE SA STRATEGIE ET SA TACTIQUE 1 Intégrer la négociation comme partie d’un processus commercial Les spécificités des négociations complexes. Le contexte de la négociation. 2 Définir sa stratégie de négociation Déterminer les objets de la négociation. Identifier ses propres intérêts et ceux probables de ses interlocuteurs. Formuler ses propres objectifs, déterminer sa MESORE. 3 Construire sa tactique Analyser le rapport de forces. Anticiper les tactiques des acteurs : la matrice des ressources. Construire sa propre tactique : la stratégie des alliés. 4 Confronter sa stratégie à la réalité Établir la relation, donner le ton. Définir avec son interlocuteur l’objectif à atteindre. Rechercher les intérêts. Rééquilibrer les pouvoirs. 5 Consolider les acquis pendant l'intersession
Coût 2190 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 4 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
Mettre à jour | Envoyer cette fiche 


Rechercher
> Recherche avancée
> Toutes les formations
> Top des recherches
0-9|A|B|C|D|E|F|G|H|I|J|K|L|M|N|O|P|Q|R|S|T|U|V|W|X|Y|Z


Les informations contenues dans l'Annuaire des formations sont communiquées par les établissements concernés. Elles n'engagent en rien la responsabilité de l'éditeur du Journal du Net. © Benchmark Group


Rechercher une formation
Recherche avancée | Toutes les formations
Top des recherches


ENST Telecom Paris formation continue et professionnelle – Cegos
CNFCE ORSYS
Journal du Net Voir un exemple
Management Voir un exemple
Emploi Voir un exemple
Toutes nos newsletters

Annonces Google