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Formation chef des ventesInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation chef des ventes


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Comprendre ce qu'attendent la direction commerciale ET l'équipe. Cerner ses responsabilités et champ d'action de chef des ventes. Eviter les pièges les plus courants qui guettent le chef des ventes. Maîtriser les outils, méthodes, techniques permettant d'exercer pleinement l'ensemble de ses missions : animer, piloter, motiver, accompagner son équipe.
Contenu DÉVELOPPER SES CAPACITES PERSONNELLES DE CHEF DES VENTES (3 jours) 1 Comprendre ses zones de responsabilité de chef des ventes Les attentes réelles des vendeurs et de la direction. Se positionner en "apporteur" de valeur ajoutée. L'autonomie régionale dans le respect de la stratégie d'entreprise. 2 Déjouer les pièges courants Entre "super-vendeur" et manager : comment gérer justement les deux missions ? Se sentir légitime, avoir confiance, gérer ses émotions. 3 Utiliser son style de management et en développer de nouveaux Les styles de management efficaces et inefficaces. Éviter les comportements "extrêmes" : copinage, autoritarisme… "Comment suis-je perçu par mes vendeurs ?" Renforcer sa flexibilité. 4 Utiliser les leviers de la motivation pour obtenir davantage de ses vendeurs Les leviers de la motivation des commerciaux. Instaurer un moral haute pression : les clés d'un climat positif et gagnant. Les différents profils de commerciaux : les identifier et s'y adapter pour les faire évoluer. 5 Mener des entretiens individuels qui mobilisent ses commerciaux Structurer son management : réfléchir avant d'agir. Se fixer un objectif à chaque entretien managérial. Négocier des objectifs ambitieux. Accompagner le changement des habitudes. Recadrer un collaborateur : les techniques d'assertivité. Remettre en selle un vendeur aux résultats insuffisants… 6 Consolider les acquis pendant l'intersession
Coût 3190 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 8 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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