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Formation Mieux négocier avec vos partenaires sociaux - Niveau 1Informations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Mieux négocier avec vos partenaires sociaux - Niveau 1


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Comprendre les enjeux de la négociation sociale. Connaître le cadre juridique. Acquérir une méthode de négociation structurante. Rendre plus efficace sa préparation. Maîtriser les techniques et tactiques de négociation.
Contenu 1 Comprendre enjeux, objectifs et caractéristiques de la négociation sociale Identifier les spécificités de la négociation sociale. Identifier ses principales causes d'échec et lister les erreurs impardonnables. Valider son approche de la négociation sociale. Faire le point sur le paysage syndical en France. 2 Maîtriser le cadre juridique de la négociation sociale Maîtriser les règles de validité des accords. Aborder tous les thèmes obligatoires. Inviter les partenaires. Replacer le rôle du CE dans la négociation. Rédiger et déposer un accord. 3 Préparer stratégiquement ses négociations Définir ses objectifs, les enjeux et les hypothèses. Concevoir son plan de secours. Diagnostiquer les rapports de force. Élaborer différents scénarios en fonction des Zones d'Accord Possible (ZAP), concessions acceptables. Mettre en œuvre son plan de communication. 4 Conduire efficacement ses négociations Démarrer la négociation et se mettre d'accord sur la méthode. Mener les concertations préalables et valider ses scénarios. Varier ses techniques : rythme des concessions, gestion du temps. Utiliser les techniques de communication adaptées : les techniques d'argumentaires, questionnement… Adopter des comportements efficaces. Sortir des situations de blocages et des logiques d'affrontement. 5 Accéder aux témoignages d'experts, après la formation en salle
Coût 1700 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 3 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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