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Formation Négociation d'achats - Niveau 1Informations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Négociation d'achats - Niveau 1


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats. Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d'achat. Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients. Être plus à l'aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l'éthique.
Contenu 1 Phasage d'une négociation d'achats Place de la négociation dans le processus achats. La préparation et l'entretien. Le ciblage des objectifs. L'évaluation du périmètre. Les points à aborder et dans quel ordre ? Le rapport de force acheteur/vendeur et enjeu. La mise en place de stratégies. La sécurisation du pilotage. 2 Outils du négociateur achats Le diagnostic situationnel. Le clausier. L'argumentier achats. La capacité d'engagement de l'acheteur. Objectif et limites. Points de ruptures quantifiés. Concessions - Contreparties. La grille de négociation. Check-list de questions à poser. Le questionnement. La reformulation. Le compte-rendu d'entretien. Les 7 règles d'or du négociateur achats. 3 Postures efficaces pour réussir La place du négociateur achats face à ses interlocuteurs internes. Démarrage et conduite efficaces d'un entretien de négociation d'achats. Gérer le rapport de force. Doser ses ressources. Bonnes pratique de communication. Exhaustivité et précision. Détachement et anticipation face au vendeur. Écoute et discernement. Résistance et échange. Empathie et assertivité. Structure et créativité. Le climat favorable et respectueux. Prendre le temps pour en gagner. Savoir quand s'arrêter. Ménager l'avenir avec le fournisseur.
Coût 1650 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 3 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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