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Formation Le marketing d'achats : démarche et outilsInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Le marketing d'achats : démarche et outils


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif tudier efficacement un marché fournisseur mondial. Effectuer un diagnostic sur un portefeuille achat. Acquérir une approche méthodique simple. Choisir des stratégies d'achats pertinentes et cohérentes avec les objectifs globaux. Objectiver sa vision du marché et des fournisseurs. Mieux communiquer.
Contenu 1 Définir le marketing d'achats Aspects stratégiques et opérationnels. Distinguer marketing et sourcing. 2 Identifier les besoins à servir Cerner les enjeux pour l'entreprise et les achats. La notion de famille, de catégorie et de segment. Les techniques pour classifier habilement ses achats. 3 Analyser le marché Les composantes de l'offre et la demande. Veilles marketing et études de marché. Les moyens pour connaître le marché. Les typologies de marché fournisseur. Profiter des ressources accessibles par Internet. Envisager l'ouverture vers d'autres marchés. S'inspirer des meilleurs avec le benchmarking. 4 Analyser les coûts Distinguer prix et coûts. Bâtir des modèles de coût simples et explicites. Quantifier des marges de manœuvre. 5 Déterminer les risques et opportunités du portefeuille La définition du risque marketing d'achats. Quantifier un risque. Déterminer des gains à l'achat. Les conséquences en termes de stratégies. 6 Définir les plans d'actions : le marketing opérationnel Identifier les différents plans d'actions possibles. Établir des priorités avec les bons outils. Conséquences sur les coûts et la relation fournisseurs. Faire "les bons choix" tactiques. Présenter objectivement ses choix. 7 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle e-learning Module(s) e-learning à distance (30 mn) Maîtriser le processus Achats Analyser le marché fournisseurs dans un projet Achats
Coût 1760 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 3 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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