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Formation Perfectionnement du responsable commercialInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Perfectionnement du responsable commercial


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Faire le point et réactualiser ses pratiques de management commercial. Structurer et faire vivre son intention commerciale. Manager le progrès de son équipe commerciale. Renforcer l'implication des commerciaux. Développer sa capacité d'entraînement.
Contenu MANAGER L'ACTIVITE COMMERCIALE (2 JOURS) 1 Poser une regard "juste" sur l'efficacité de son management commercial Quelle interprétation de ma mission au carrefour des clients, de mes vendeurs, de ma direction et de mes collègues ? Mes croyances sur la réussite et la performance. Réussir par mes vendeurs : penser en effet produit sur eux en termes de compréhension, envie et savoir-faire. 2 Fixer d'abord un cap clair Dans quelle direction je veux aller avec mon équipe commerciale en intégrant : la stratégie de l'entreprise , l'analyse de ma zone commerciale le diagnostic de mon équipe avec le Tableau d'Analyse du Manager : compétence et motivation de chacun sur les actions commerciales clés. Comment je compte y aller : quelle est mon intention commerciale ? choisir ses priorités pour concentrer les efforts et l'efficacité , fixer les objectifs clés , le Plan d'actions commerciales. 3 Faire vivre son intention commerciale Faire s'approprier un objectif commercial en entretien individuel. Mener un point individuel d'activité commerciale. Faire le point sur l'activité commerciale en réunion de cycle et se projeter sur le cycle suivant.
Coût 1890 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 4 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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