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Formation Directeur commercialInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Directeur commercial


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Acquérir les outils de l'analyse stratégique. Bâtir sa stratégie commerciale. Choisir et déployer les meilleures solutions de commercialisation. Créer les conditions de la réussite sur le terrain. Optimiser la rentabilité des ventes et la productivité de sa force de vente. Développer un comportement de leader pour donner la direction et engager le
Contenu DÉFINIR SA STRATÉGIE COMMERCIALE ET MARKETING (3 jours) 1 Affiner ses rôles et missions de directeur commercial A quoi sert la direction commerciale dans l’entreprise ? Quelle relation entre commercial et marketing ? Quelles sont les structures et les organisations les plus courantes ? 2 Agir sur la stratégie d'entreprise Qu'appelle-t-on stragégie ou vision stratégique ? Connaître les principes stratégiques essentiels. Maîtriser les étapes de la construction de la stratégie et leur application pratique. Construire un succès durable : introduction à l'analyse de la valeur client. 3 S'impliquer dans la démarche marketing pour enrichir sa réflexion stratégique Avoir une vue d'ensemble sur les 3 temps de la démarche marketing : diagnostic, choix et pilotage. Le diagnostic : l'entreprise face à son marché - impact sur les stratégies clients. Le choix : positionnement stratégique - conséquences sur produits, cibles et potentiels clients. 4 Définir ses ambitions : la stratégie commerciale Établir son diagnostic stratégique : EMOFF. Bâtir sa tratégie commerciale en 6 étapes. Fidélisation, conquête ou riposte : les choix efficaces.
Coût 4190 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 10 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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