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Formation Marketing B to BInformations pratiquesCentre de formation CEGOS

 Formation Marketing B to B


 CEGOS, Pour connaître les dates et le lieu, cliquez sur le lien ci-dessous
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Positionner l'action marketing dans l'entreprise B to B. Acquérir les méthodes et outils marketing spécifiques au B to B.
Contenu 1 Spécificités du marketing B to B Les clients B to B : système de décision, montant en jeu, critères d'achat, filière et chaîne de valeur. Les axes de différenciation en industrie et services B to B. La démarche marketing appliquée à l'industrie et aux services en B to B. 2 L'analyse des marchés B to B Les 5 sources de concurrence potentielle en B to B. Les évolutions majeures de l'environnement. La veille marketing : identifier les meilleures sources d'information. 3 Les stratégies marketing B to B De l'analyse à la stratégie : SWOT. La segmentation des marchés industriels et services en B to B. Choix des marchés à plus forte valeur : méthode IAC. Les modèles d'analyse stratégique privilégiés en B to B. 4 L'offre en marketing B to B Le mix-marketing B to B. La notion d'offre globale et services associés. Les ratios de rentabilité en B to B. 5 L'innovation en marketing B to B De la vente de "biens" au "droit d'usage" : nouveau type de consommation. L'expérience client : nouveau champ de différenciation. Les gisements d'innovations au cours du cycle de vie. 6 Du plan marketing au plan d'actions commercial Étapes clés, démarche et outils. Spécificités de la communication en B to B. L'accès au marché par le multicanal. 7 La gestion de la relation client en B to B Satisfaction des besoins et fidélisation sur le long terme. La synergie marketing-commercial : moments clés et outils. 8 Les facteurs clés de succès du marketing B to B Rôle du responsable marketing en B to B. Les 7 comportements marketing gagnants. 9 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle e-learning Module(s) e-learning à distance (30 mn) Le diagnostic SWOT La stratégie de communication
Coût 1650 euros (Restauration Comprise)
Durée de la formation 3 jours

 

Mise à jour le 12 Mars 2012 
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