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Formation Commercial - Vendre aux grands comptesInformations pratiquesCentre de formation Orsys

 Formation Commercial - Vendre aux grands comptes


 Orsys, PARIS LA DEFENSE CEDEX
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Ce stage vous permettra de découvrir toutes les spécificités de la vente stratégique aux grands comptes. Vous apprendrez ainsi à dresser un plan d'action pour conquérir le compte, recueillir les informations pertinentes pour cerner les besoins spécifiques
Contenu 1. Définir votre stratégie grands comptes
2. Comprendre les circuits de décision
3. Elaborer un plan d'action grand compte
4. Mener les actions sur le grand compte
5. Mettre en place des indicateurs de suivi de la performance
Niveau requis Expérience souhaitable dans le domaine de la vente aux entreprises.
Coût 1690 euros (Prix hors taxe, restauration comprise.)
Durée de la formation 3 jours
Année de création 1976

 

Mise à jour le 08 Septembre 2011 
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