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Formation pratique à l’achatInformations pratiquesCentre de formation DEVOP

 Formation pratique à l’achat


 DEVOP, PARIS
 Formation à distance / inter entreprise / intra entreprise


Objectif - Acquérir des outils et des méthodes pour optimiser ses achats,
- Connaître les principales méthodes d'achats,
- Optimiser le coût global des achats,
- Maîtriser les techniques de négociation achats.
Contenu 1. Les missions de l'acheteur
- Ses taches quotidiennes
- Ses interlocuteurs
- Son organisation

2. Le besoin
- L'ABC des familles d'achats
- Formaliser la demande d'achat
- Les expressions de besoin d'achat
- Le cahier des charges

3. Comprendre le prix pour le négocier
- Connaître le prix et les pratiques du marché
- Décomposer le prix du fournisseur
- Identifier le prix plancher du vendeur
- Réaliser l'analyse des coûts
- Maîtriser quelques clés essentielles de la négociation

4. Le volet juridique de l'achat
- Les connaissances juridiques fondamentales qu'il faut maîtriser
- Les clauses d'un contrat, contrat cadre, commandes ouvertes et avenants
- Valider que les fournisseurs entrent dans le cycle vertueux de l' amélioration continue

5. Conduire l'entretien avec le vendeur
- Les phases de l'entretien : accueil, introduction, écoute, questionnement, reformulation, conclusion
- Les tactiques, trucs et astuces qui fonctionnent
- Les pièges tendus par le vendeur et les parades
- L'anticipation et la gestion des difficultés durant l'entretien
- Les réflexes à développer pour réussir l'entretien

6. Mettre en place le tableau de bord achats
- Préparer la collecte des données, l'organisation matérielle et les niveaux de responsabilité
- Décider du contenu, de la forme, de la périodicité du tableau de bord (en fonction des besoins des clients internes).
Coût 1560 euros (Prix hors taxe)
Durée de la formation 3 jours
Année de création 2005

 

Mise à jour le 17 Mai 2011 
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