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Formation Coacher ses commerciauxInformations pratiquesCentre de formation DEVOP

 Formation Coacher ses commerciaux


 DEVOP, PARIS
 Formation à distance / inter entreprise / intra entreprise


Objectif - Intégrer la dimension de manager coach dans ses pratiques managériales,
- Maîtriser les fondamentaux de la posture et de la pratique du coaching,
- Motiver vos commerciaux par le développement de leurs compétences,
- Choisir entre coaching individuel et coaching collectif,
- Favoriser l'expression du potentiel de chacun, personnaliser les actions,
- Responsabiliser pour stimuler les motivations.
Contenu 1. Le rôle de coach parmi les divers rôles du manager
- Histoire du coaching,
- Comment évaluer et tenir compte de l’autonomie du collaborateur,
- Identifier les talents distinctifs,
- Bénéfices du coaching en termes de motivation et d’engagement : impact sur la performance

2. La posture du coach
- Identifier ses propres freins à la pratique du coaching,
- Identifier ses atouts personnels pour le coaching et ses points d’amélioration,
- Créer le climat et la relation nécessaires à l’exercice du coaching : empathie, respect, confiance,
- Construire une équipe ou un groupe de travail « apprenant »,
- Écoute, centrage sur l’autre, reformulation

3. La pratique du coaching
- Élaboration d’un contrat mutuel de développement et de soutien,
- Co-élaboration d’un plan de développement (objectifs, échéances, engagement mutuel sur les moyens mis en oeuvre),
- Pratique du feed-back et des encouragements.

4. Acquérir les savoirs faire du coaching
- Sécuriser la relation,
- Développer son intuition,
- Faire appel au ressenti du collaborateur,
- Se mettre en situation de l’entretien de coaching,
- Outils et techniques issues de la PNL, de l’analyse transactionnelle.
Coût 1090 euros (Prix hors taxe)
Durée de la formation 2 jours
Année de création 2005

 

Mise à jour le 17 Mai 2011 
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