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Formation Assurer les risques de l'entrepriseInformations pratiquesCentre de formation DEVOP

 Formation Assurer les risques de l'entreprise


 DEVOP, PARIS
 Formation à distance / inter entreprise / intra entreprise


Objectif - Maitriser les outils pour apporter une valeur ajoutée aux distributeurs et ainsi les motiver,
- Acquérir les méthodes et outils pour mesurer l'efficacité du réseau de distribution,
- Construire son plan d'actions commerciales pour développer l'efficacité son réseau,
- Développer les ventes de son réseau en apportant une valeur ajoutée forte et durable au distributeur.
Contenu 1. Manager votre réseau de distributeurs
- Définissez vos objectifs et la part des distributeurs dans l’atteinte de ces objectifs,
- Identifier les attentes et motivations des distributeurs,
- Valoriser et faire adhérer le distributeur à votre offre,
- Animer et faire vivre votre réseau de distributeurs.

2. Bâtir et partager votre plan d’actions commerciales
- Exposer et analyser le bilan des opérations menées et des résultats produits,
- Rendre lisible votre positionnement,
- Présenter votre analyse du marché, ses chiffres, ses opportunités,
- Construire avec le distributeur son plan de développement pour doper vos ventes et les siennes (formation, accompagnement terrain),
- Savoir négocier des accords « gagnant-gagnant », définir des engagements réciproques et des délais de réalisation.

3. Stimuler le réseau de distributeurs
- Définir les concours et les challenges à mettre en oeuvre et les objectifs à atteindre,
- Choisir les périodes adéquates à la mise en place d’opérations promotionnelles.

4. Mettre en place les indicateurs de pilotage pertinents
- Définir les indicateurs de performance nécessaires au pilotage,
- Définir les indicateurs commerciaux ainsi que les modalités de suivi et de mise en place des actions d’amélioration,
- Définir des indicateurs qualité au sein de votre réseau de distribution : taux de réachat, fidélisation, réclamations, résultat des enquêtes terrain.
Coût 1090 euros (Prix hors taxe)
Durée de la formation 2 jours
Année de création 2005

 

Mise à jour le 17 Mai 2011 
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