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Formation Bâtir son plan d'actions commercialesInformations pratiquesCentre de formation DEVOP

 Formation Bâtir son plan d'actions commerciales


 DEVOP, PARIS
 Formation à distance / inter entreprise / intra entreprise


Objectif - Acquérir les méthodes et outils pour définir votre Plan d'Actions Commerciales,
- Maîtriser les étapes de la construction du PAC,
- S'entraîner à sa mise en oeuvre, aux modalités de suivi et de contrôle.
Contenu 1. Du plan marketing au plan d’actions commerciales
- Traduire les objectifs marketing en objectifs commerciaux,
- Définir les indicateurs marketing et commerciaux,
- S'approprier l'architecture de la démarche et ses étapes,
- Prendre en compte des objectifs des autres directions.

2. Réaliser le diagnostic
- Réaliser une analyse par segment de marché, par segment de clientèle,
- Analyser son portefeuille client,
- Analyse les forces et faiblesses de l’organisation commerciale,
- Étudier la concurrence,

3. Définir les d'objectifs
- Valider ses domaines d'activités stratégiques (DAS) : segments stratégiques et ciblage, produits et services phares, ses principaux atouts concurrentiels.
- Traduire les objectifs marketing en objectifs commerciaux,
- Fixer les actions en lien avec les objectifs marketing.

4. Décider des actions et bâtir son plan d'action
- Optimiser le mix de l'offre marketing par secteur.
- Analyser les performances, les axes d'améliorations.
- Définir son mix marketing (politique tarifaire, choix du réseau de distribution approprié, plan de communication, animation de la force de vente), choix et équilibre des moyens.

5. Planifier, lancer et contrôler des actions
- Hiérarchie des actions à entreprendre.
- Dresser l'inventaire des moyens : choix et répartition
- Établir le compte d'exploitation prévisionnel.
- Établir les plannings d'actions clients.
- Les tableaux de bord de suivi..
- Vendre son PAC à sa direction, aux vendeurs.
Coût 1190 euros (Prix hors taxe)
Durée de la formation 2 jours
Année de création 2005

 

Mise à jour le 19 Avril 2011 
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