JDN > Formations professionnelles > Management, RH, Droits > Juridique > Formation Bases de droit commercial pour non juristes




Formation Bases de droit commercial pour non juristesInformations pratiquesCentre de formation DEVOP

 Formation Bases de droit commercial pour non juristes


 DEVOP, PARIS
 Formation à distance / inter entreprise / intra entreprise


Objectif - Maitriser les outils pour apporter une valeur ajoutée aux distributeurs et ainsi les motiver,
- Acquérir les méthodes et outils pour mesurer l'efficacité du réseau de distribution,
- Construire son plan d'actions commerciales pour développer l'efficacité son réseau,
- Développer les ventes de son réseau en apportant une valeur ajoutée forte et durable au distributeur.
Contenu 1. Manager votre réseau de distributeurs
- Définissez vos objectifs et la part des distributeurs dans l’atteinte de ces objectifs,
- Identifier les attentes et motivations des distributeurs,
- Valoriser et faire adhérer le distributeur à votre offre,
- Animer et faire vivre votre réseau de distributeurs.

2. Bâtir et partager votre plan d’actions commerciales
- Exposer et analyser le bilan des opérations menées et des résultats produits,
- Rendre lisible votre positionnement,
- Présenter votre analyse du marché, ses chiffres, ses opportunités,
- Construire avec le distributeur son plan de développement pour doper vos ventes et les siennes (formation, accompagnement terrain),
- Savoir négocier des accords « gagnant-gagnant », définir des engagements réciproques et des délais de réalisation.

3. Stimuler le réseau de distributeurs
- Définir les concours et les challenges à mettre en oeuvre et les objectifs à atteindre,
- Choisir les périodes adéquates à la mise en place d’opérations promotionnelles.

4. Mettre en place les indicateurs de pilotage pertinents
- Définir les indicateurs de performance nécessaires au pilotage,
- Définir les indicateurs commerciaux ainsi que les modalités de suivi et de mise en place des actions d’amélioration,
- Définir des indicateurs qualité au sein de votre réseau de distribution : taux de réachat, fidélisation, réclamations, résultat des enquêtes terrain.
Coût 1090 euros (Prix hors taxe)
Durée de la formation 2 jours
Année de création 2005

 

Mise à jour le 19 Avril 2011 
Mettre à jour | Envoyer cette fiche 


Rechercher
> Recherche avancée
> Toutes les formations
> Top des recherches
0-9|A|B|C|D|E|F|G|H|I|J|K|L|M|N|O|P|Q|R|S|T|U|V|W|X|Y|Z


Les informations contenues dans l'Annuaire des formations sont communiquées par les établissements concernés. Elles n'engagent en rien la responsabilité de l'éditeur du Journal du Net. © Benchmark Group


Rechercher une formation
Recherche avancée | Toutes les formations
Top des recherches


ENST Telecom Paris formation continue et professionnelle – Cegos
CNFCE ORSYS
Journal du Net Voir un exemple
Management Voir un exemple
Emploi Voir un exemple
Toutes nos newsletters

Annonces Google