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Formation Dartfish TrainingInformations pratiquesCentre de formation Halifax

 Formation Dartfish Training


 Halifax, Saint germain en laye
 Formation inter entreprise


Objectif Consolider ses compétences en techniques de vente et de négociation des conditions
Affiner son analyse de ses pratiques commerciales
Travailler les détails qui font la différence
Gagner en impact en terme de perception client
Contenu En amont, E-Vidéo Learning

Les futurs participants reçoivent 6 semaines avant la session de training leur code d'accès pour s'autoformer en ligne.

La logique du E-Vidéo Learning est d'amener chacun à:
• se questionner pour résoudre des problèmes,
• challenger ses propres pratiques et définir son plan d'action,
• choisir son rythme et son chemin d'apprentissage.
La vidéo est utilisée dans ces collections, de façon intensive et innovante :
• avec des scenarii et des acteurs crédibles,
• avec une interaction qui conduit à analyser finement bonnes et mauvaises pratiques.

Collection E-Vidéo Learning LEAD®
5 modules pour travailler l'entretien de vente - 2h30 de formation à distance
• Structurer ses entretiens commerciaux
• Attiser l'intérêt dès le début de l'entretien
• Explorer les enjeux du client en évitant les méthodes de questionnement stéréotypées
• Renforcer l'impact de la présentation de ses offres et faire face aux objections
• Déclencher l'engagement du client

Collection E-Vidéo Learning DEAL®
5 modules pour travailler la négociation des prix et des conditions - 2h30 de formation à distance
• Préparer et structurer sa négociation avec le check point
• Annoncer et défendre sa position initiale
• Obtenir des contreparties dans la négociation
• Limiter stratégiquement les concessions
• Verrouiller les accords

Session training 2 jours
La pédagogie du Vidéo Training est fondée sur l'entraînement et les mises en situations ciblées sur les étapes clés de l'entretien commercial:
• Pitch : présentation personnelle, de l'entreprise et de l'offre
• Ecoute client et traitement des objections
• Closing et négociation du prix

Les entraînements sont filmés et font l'objet d'un feed back à chaud grâce au retardateur intégré qui permet de réagir «sur le vif » et d'aller à l'essentiel dans les débriefings.
Les séquences filmées sont séquencées pour faire ressortir les moments clés puis analysées à froid et commentées par le consultant.
Des logiciels sont utilisés pour débriefer ou préparer les entrainements, dont la solution DARTFISH:
• Utilisation d'un logiciel de biofeedback pour le contrôle émotionnel,
• Utilisation d'un logiciel d'analyse vidéo pour le langage du corps.

Médiabook en ligne
Deux semaines après la session de training, chaque participant dispose d'un accès individuel et privé à son Médiabook en ligne sur la chaine web HALIFAX.
Il peut ainsi revenir sur ses propres séquences filmées avec l'analyse vidéo ainsi que sur les principales techniques.

Coût 1990 euros (tarif inter par participant)
Durée de la formation 2 jours
Année de création 2003

 

Mise à jour le 09 Février 2011 
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