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Objectif
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- Mettre en place des outils de prospection efficaces,
- Exploiter tous les vecteurs de la prospection,
- Transformer ses contacts en opportunité,
- Relever vos challenges de prospection.
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Contenu
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1. Préparer la prospection
- Réaliser le ciblage : objectifs, marchés..,
- Définir ses prospects,
- Identifier le bon interlocuteur.
2. Bien choisir ses outils et stratégies de prospection
- Mailing, téléphone, etc...
- Salons, petit-déjeuners, conférences, etc...
- Cartographier son réseau.
3. Réussir le premier contact téléphonique
- Se préparer mentalement,
- Définir l'objectif de son appel,
- Passer les barrages,
- Se présenter et présenter son objectif,
- Répondre aux objections,
- Susciter l'envie.
4. Réussir le premier rendez-vous : les étapes clés de l'entretien
- Établir d'emblée un climat de confiance,
- Pratiquer l'écoute active pour découvrir les besoins,
- Proposer des solutions et argumenter,
- Conclure positivement quelle que soit l'issue du contact.
5. Mettre en place un plan de prospection
- Gérer efficacement les informations recueillies
- Optimiser le suivi par des documents écrits
- Établir un plan de relance
- Atelier : construire son plan de prospection.
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Coût
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1090 euros (Prix hors taxe)
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Durée de la formation
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2 jours
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Année de création
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2005
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