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Formation Négocier avec les acheteursInformations pratiquesCentre de formation DEVOP

 Formation Négocier avec les acheteurs


 DEVOP, PARIS
 Formation à distance / inter entreprise / intra entreprise


Objectif - Comprendre le mode de fonctionnement des acheteurs et s'y adapter,
- Savoir décrypter les comportements des acheteurs,
- Acquérir une vision complète des techniques des acheteurs,
- Réussir ses négociations face à des acheteurs professionnels,
- Anticiper les pièges tendus par les acheteurs.
Contenu 1. Comprendre et analyser le fonctionnement des acheteurs
- Connaître les types d'acheteurs,
- Maîtriser le déroulement du processus d'un achat,
- Connaître les questions incontournables que l'acheteur se pose.

2. Identifier son interlocuteur et son pouvoir réel
- Connaître les différents profils d'acheteurs (chasseur, cultivateur, politique…),
- Appréhender son influence réelle.

3. Connaître les armes de l'acheteur
- Les tactiques et leviers de l'acheteur,
- Le choix du "mieux disant" : mythe ou réalité à exploiter ?
- Le partenariat, cache-nez d'une relation déséquilibrée ?
- L'amélioration continue : harcèlement ou réelle volonté de progrès ?

4. Convaincre l'acheteur
- Pratiquer l'écoute active et savoir reformuler les besoins de l'acheteur,
- Obtenir des précisions par des questions ciblées,
- Décoder les signaux d'achat,
- Mettre en valeur son argumentaire pour le rendre percutant.

5. Négocier un accord gagnant-gagnant
- Identifier les points d'accord possibles et les points non négociables,
- Défendre votre position et résister à la pression de l'acheteur,
- Avoir l'objectif d'obtenir une contrepartie à toute concession.

6. Débloquer les situations difficiles
- Déjouer les tactiques de déstabilisation des acheteurs : menace, dévalorisation, blocage, de négociation,
- Garder confiance dans des situations déstabilisantes..
Coût 1090 euros (Prix hors taxe)
Durée de la formation 2 jours
Année de création 2005

 

Mise à jour le 07 Février 2011 
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