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Formation pratique aux négociations socialesInformations pratiquesCentre de formation DEVOP

 Formation pratique aux négociations sociales


 DEVOP, PARIS
 Formation à distance / inter entreprise / intra entreprise


Objectif - Comprendre les enjeux et les caractéristiques de la négociation sociale,
- Gérer la relation avec ses partenaires sociaux,
- Maîtriser les techniques de négociation,
- Créer un climat de confiance.
Contenu 1.Comprendre les enjeux et les caractéristiques de la négociation sociale
- Identifier les spécificités, les opportunités et les causes d'échec de la négociation sociale,
- Évaluer son approche de la négociation sociale et décrypter son style de négociateur.

2. Mener les négociations annuelles obligatoires
- Maîtriser le cadre juridique imposé par la loi Fillon,
- Aborder l'ensemble des thèmes obligatoires (rémunération, égalité hommes-femmes, intégration des handicapés),
- Inviter les partenaires sociaux (syndicats, élus),
- Rédiger et déposer un accord.

3. Préparer les négociations sociales
- Définir des objectifs et des scénarii,
- Définir un "plan B",
- Analyser les rapports de force et l'historique des relations,
- Identifier les accords possibles et les concessions acceptables,
- Définir et mettre en oeuvre son plan de communication.

4. Conduire efficacement ses négociations
- Définir la méthode à suivre lors de la négociation,
- Utiliser les techniques de négociation : écoute, questionnement, reformulation, argumentation
- Sortir des situations de blocage et des logiques d'affrontement,
- Adopter des comportements constructifs.
Coût 1090 euros (Prix hors taxe)
Durée de la formation 2 jours
Année de création 2005

 

Mise à jour le 07 Février 2011 
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