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Formation Géolocalisation : techniques, applications et servicesInformations pratiquesCentre de formation Telecom ParisTech (ENST)

 Formation Géolocalisation : techniques, applications et services


 Telecom ParisTech (ENST), PARIS
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Comprendre les enjeux et facteurs-clés qui sous-tendent la définition des besoins et l'allotissement des appels d'offres. Maîtriser les outils et les méthodes permettant aux soumissionnaires d'emporter les offres avec de bien meilleures chances de succès.
Contenu Comprendre les différentes procédures, les spécificités liées au domaine
* Cadre réglementaire des marchés
* Types de procédures et formes de marché : appel d'offres, dialogue compétitif, procédure négociée ou ordinaire, à bons de commande, à tranches conditionnelles, contrat
-cadre
* Etablissements publics soumis et non soumis au Code des Marchés Publics
* Nouveaux enjeux réglementaires et techniques, concurrence des offres (revente d'abonnement, dégroupage de la voix, ToIP, etc.) Définir les étapes
-clés dans l'élaboration d'un marché
* Objectifs d'une bonne analyse des besoins : nouveau marché et renouvellement
* Contexte concurrentiel
* Evaluation du niveau de partenariat
* Traduction des objectifs, critères de qualité de service et moyens de contrôle
* Stratégie d'allotissement
* Critères de sélection et de conformité Rédiger les éléments du dossier de consultation
* Cahier des clauses techniques particulières
* Cahier des clauses administratives particulières
* Règlement de consultation
* Grilles de réponses Préparer la réponse et décider par un " Go / NoGo "
* Analyse du mode de gouvernance et des circuits de décision
* Estimation des risques, des coûts et de la rentabilité potentielle
* Analyse d'opportunité de la réponse, décision Construire la réponse efficace
* Réponse claire : périmètre et objectifs
* Réponse pertinente : cibler les besoins du client, apporter des solutions adaptées, critères quantifiés de qualité, coûts et délais
* Réponse organisée : structuration fonctionnelle et organisationnelle du dossier
* Réponse différenciée : mettre en avant les facteurs distinctifs par rapport à la concurrence
* Chiffrer l'offre, anticiper la phase de négociation Préparer et animer la soutenance de son offre devant un jury de sélection
* Préparer la soutenance
* Anticiper les questions du jury Etudes de cas " Un établissement public de 600 collaborateurs répartis sur plusieurs sites souhaite migrer en ToIP, en introduisant de nouveaux services de convergence fixe
-mobile et communications unifiées. Un appel d'offres est lancé " Etape 1 :
* Elaborer un cahier des charges tenant compte de la stratégie technologique et de l'allotissement Etape 2 :
* Répondre à l'appel d'offres
* Les participants en groupe présentent et défendent leur offre en tant que soumissionnaire
* Analyse collective des réponses et des choix Synthèse et conclusion
Niveau requis Une expérience en télécommunication est souhaitable pour profiter au mieux de cette formation.
Coût 1550 euros (Restauration comprise)
Durée de la formation 3 jours

 

Mise à jour le 18 Janvier 2011 
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