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Formation Négociation collectiveInformations pratiquesCentre de formation LCA Performances Ltd

 Formation Négociation collective


 LCA Performances Ltd, Paris
 Formation inter entreprise


Objectif ◙ Objectifs de formation négociation collective

Voici les objectifs que cette formation négociation collective vous permet d'atteindre :

Voilà une méthode de négociation collective issue de l'observation, de l'analyse et de la pratique des négociateurs les plus performants. C'est en repérant des traits communs chez ceux qui réussissent que nous avons mis au point cette méthode.

► Intégrer les évolutions du cadre juridique et social de la négociation collective pour mieux préparer, négocier et faire vivre un accord,
► Identifier les véritables positions et les attentes des syndicats et des représentants des salariés afin de bien préparer la négociation collective et d'arriver à un résultat positif pour l'ensemble des partenaires,
► Découvrir et comprendre son « comportement de négociateur » et mesurer les effets efficaces et inefficaces de son style sur le plan relationnel, organisationnel et stratégique,
► Acquérir les méthodes et les outils de communication pour mener à bien des négociations difficiles et dominer les situations complexes qui ont tendance à saper l'efficacité de négociateur,
► Apprendre à utiliser les comportements adaptés aux différentes typologies de partenaires pour développer les relations optimales dans les différentes phases de négociation,
► Apprendre à résister aux pressions et déjouer les tactiques les plus habiles des partenaires qui cherchent à obtenir les meilleurs avantages sans contre partie,
► Maîtriser les techniques de négociation, découvrir les véritables pouvoirs des partenaires en présence et utiliser méthodes les plus performantes pour faire avancer vos objectifs stratégiques,
► S'approprier des méthodes permettant de décoder les stratégies des partenaires et les utiliser, avec efficacité, comme points d'appui dans la conduite des négociations.


Le consultant et le concepteur de cette formation négociation collective aura le plaisir de vous accueillir, et de vous accompagner personnellement dans ce challenge. Une formation comme celle-ci vous permettra d'accomplir de véritables exploits en tant que négociateur. Elle sera l'une des expériences les plus passionnantes de votre vie professionnelle.


Contenu I. Les évolutions relatives à la négociation collective
◙ La négociation collective constitue un levier stratégique de premier ordre pour trouver des réponses aux enjeux tels que : la mise en place de la GPEC, la gestion des seniors, l'accompagnement de la réforme du marché du travail et la sécurisation des parcours professionnels.

• Les nouveaux enjeux : GPEC, gestion des seniors, réforme du marché du travail,

• La convention du 9 avril 2008 sur les principaux critères de la représentativité :
- Les effectifs d'adhérents et les cotisations,
- La transparence financière,
- L'indépendance,
- Le respect des valeurs institutionnelles,
- L'influence par l'implantation géographique et professionnelle,
- L’ancienneté,
- Les résultats aux élections professionnelles.

• Les positions des syndicats et des entreprises sur les principaux thèmes de négociation :
- PSE et reclassement obligatoire, GPEC,
- La négociation salariale ainsi que celle relative au plan de formation,
- Les accords sur les mutuelles,

• Les différents domaines de négociation : ANI, accords de branche et d'entreprise.

Ici, vous découvrirez comment préparer et conduire une négociation collective en conformité juridique et en lien avec les réalités économiques, culturelles et sociales de l’entreprise. En raison de son encadrement juridique, la négociation collective est un outil de régulation sociale mais aussi un vecteur du changement.

II. Le cadre juridique de la négociation collective dans l’entreprise
◙ Intégrer les évolutions du cadre juridique et social de la négociation collective pour mieux préparer, négocier et faire vivre un accord.

• Le cadre juridique de la négociation collective : la définition générale,

• La négociation des conventions et accords collectifs, les conditions de validité des accords,

• Le décryptage des positions, des attributions et des pouvoirs :
- des délégués syndicaux,
- des élus dans l'entreprise : le CE, les DP et le CHSCT,
- des représentants de la direction et le rôle du DRH.

• Les différents types de négociations :
- La négociation annuelle obligatoire : programmation, préparation et thèmes,
- La négociation triennale sur la gestion prévisionnelle des emplois et la prévention des conséquences des mutations économiques,
- Les accords dérogatoires et le droit d'opposition.

Ce module propose de comprendre et d’accepter cette réalité de toute négociation collective : le conflit d’intérêts. Il permet de dépasser les caricatures et les « vérité théâtrales »concernant les partenaires sociaux en négociation.


III. La préparation de la négociation collective
◙ Identifier les véritables positions et les attentes des partenaires sociaux afin de bien préparer la négociation collective et d'arriver à un résultat positif pour l'ensemble des partenaires.

• La définition des objectifs d’une négociation collective,

• La préparation du dossier,

• L’identification et intégration des positions et des stratégies des partenaires dans le processus de négociation collective,

• La constitution d’une équipe de négociation,

• La mise en place d’un système de communication et de mobilisation de toute la ligne hiérarchique,

• Les méthodes d’organisation et de préparation d’une négociation collective.

Qu'est ce qui fait la différence entre les meilleurs négociateurs et les autres ? La technique, le leadership, l'organisation, la communication ? Ce qui fait vraiment la différence, c'est l'attitude professionnelle avec laquelle on prépare une négociation collective afin de créer un capital de confiance optimal.


IV. Les techniques d’une négociation collective
◙ Cette session d'entraînement à la négociation collective se différencie des approches classiques. Elle s'appuie uniquement sur des processus d'action et implique de ce fait une approche logique, rationnelle, réfléchie de votre réalité professionnelle.

• L’entraînement à la pratique d’utilisation de nouveaux réflexes de l'argumentation dans les situations où le (les) partenaire(s) décide : de revoir ses positions, d'annoncer la rupture de négociation, d'exiger une revendication démesurée, de revenir sur l'accord déjà conclu...,

• Les techniques pour renverser le rapport de force à son avantage : les méthodes pour faire face aux situations de bluff, de fausses revendications, de chantages de tactiques déloyales,

• L'entraînement à l'application pratique des règles fondamentales d'une négociation gagnante pour tous les partenaires en présence, seule capable de démontrer de façon rationnelle, le rapport entre la concession et la valeur d'une contrepartie,

• Les simulations des négociations pour stimuler les capacités réactives des participants à identifier rapidement les points négociables ou non négociables et savoir apprécier les incidences des concessions et des contre-propositions.

Ici, vous découvrirez comment le style de négociation conditionne-t-il la capacité à agir de chacun, de quelles ressources vous disposez ou au contraire quels sont les obstacles qui limitent votre efficacité et dans quelle direction orienter votre progression de négociateur.


V. La conduite d’une négociation collective
◙ Maîtriser les techniques de négociation, découvrir les véritables pouvoirs des partenaires en présence et utiliser les méthodes les plus performantes pour faire avancer vos objectifs stratégiques.

• Les critères d'une négociation réussie :
- établir les « règles de la négociation collective,
- éviter les pièges,
- savoir maîtriser des situations de conflit pour éviter les blocages.

• Les techniques de conduite de négociation collective,
• Le décryptage des signaux qui caractérisent les positions stratégiques des différents partenaires,
• La négociation à ses fins : la signature et les conditions de validité d'un accord,
• Gérer le droit d'opposition et les procès verbaux de désaccord,
• La communication autour de l'accord au niveau interne et externe.

Dans ce module, il s’agit de mettre à votre disposition un choix plus étendu d'approches de la négociation collective, plus finement adaptées à chaque typologie de partenaire. Ceci vous permet de réussir plus systématiquement dans tous types de négociation.
Coût 2100 euros (Prix net, non soumis à la TVA)
Durée de la formation 3 jours

 

Mise à jour le 16 Janvier 2014 
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