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Formation Consultant InternetInformations pratiquesCentre de formation LCA Performances Ltd

 Formation Consultant Internet


 LCA Performances Ltd, Paris
 Formation inter entreprise


Objectif La formation de consultant internet constitue un parcours de référence qui vous propose une méthode de travail, une formalisation des outils et une base de ressources professionnelles validées par l'expérience. Cette formation consultant internet vous permet de devenir le consultant internet, une ressource externe à l'entreprise, pour l’aider à agir et à prendre des décisions aussi importantes que la définition de la stratégie internet, la gestion de projet internet, l’audit internet, et autres actions de conseil et de formation.


Voici les objectifs que cette formation vous permet d'atteindre :

• Développer son leadership de consultant internet par la maîtrise des mécanismes NTIC conceptuels et opérationnels allant d'une logique d'expert à un processus du consulting internet global.

• Pratiquer une « attitude empathique » pour mieux discerner les besoins de clients pour mieux bâtir les projets internet et les transformer en missions opérationnelles.

• Identifier les enjeux de la relation de conseil internet et de la stratégie de communication appliquées aux négociation et finalisations des prestations intellectuelles.

• Définir votre positionnement marketing par rapport au métier de consultant internet, vos missions pour manager votre activité, à forte valeur ajoutée, avec maximum d’efficacité.

• Valider le positionnement de votre cabinet de consultant internet par rapport à vos ressources, votre potentiel et la concurrence.

• Déployer un large dispositif d'outils techniques et de méthodes pour réussir avec efficacité dans vos missions de consultant internet.

• Acquérir les techniques rédactionnelles des offres internet et les intégrer dans une stratégie commerciale gagnante, en cohérence avec la déontologie de la profession.

• Maîtriser le processus commercial adapté à vos prestations internet et développer votre capacité à construire et faire vivre votre réseau de partenaires opérationnel.

• Acquérir des méthodes d’organisation afin de maîtriser les leviers clés de la performance de consultant internet pour mieux aider les entreprises à réussir leur projet internet.

• Affirmer au maximum votre présence de consultant internet et votre talent de communicant pour mieux vous faire connaître de votre clientèle - cible et favoriser son intérêt à vous choisir.

• Construire votre podium de la réussite par un projet de développement à la hauteur de vos ambitions.


Cette formation consultant internet est conçue pour vous permettre de développer ou de perfectionner votre approche du métier de consultant internet, à la fois sur un plan technique et sur un plan commercial. Ainsi, vous pourrez mieux optimiser vos actions de consultant internet, donner des recommandations, mettre en place des stratégies internet, financières, technologiques ou en informatique pour vos clients, grâce à votre propre expérience, à vos connaissances et à vos compétences.
Contenu 1. Développer ses capacités personnelles de consultant internet

C'est en maîtrisant des méthodes éprouvées que vous saurez comment établir le processus de création de votre métier de consultant internet, quels choix d'expertise auront les meilleurs effets sur vos clients. Vous allez les découvrir ici, dans cette formation consultant internet :

 La découverte de vos potentialités de consultant internet à l’aide d’un auto-diagnostic,

 L’identification de vos capacités d’expertise technique et relationnelle du consultant internet,

 Les aptitudes et les comportements nécessaires pour réussir dans le métier consultant,

 Les grandes composantes de l’exercice de l’activité de consultant internet : l'authenticité, l'éthique personnelle et la performance financière; comment les vivre en harmonie,

 Les différentes facettes de métier de consultant internet et la poly-compétence nécessaire,

 La définition des principes de son équilibre personnel par rapport à son activité de consultant internet,

 La connaissance de ses clients et de leur psychologie de décision,

 La dimension conseil et la dimension d'expertise technique : professionnaliser les deux dimensions.

Au terme de cette session formation consultant internet, vous bénéficierez de transfert des compétences pour réunir les conditions nécessaires au démarrage de votre métier de consultant. Toutes ces techniques sont intégrées dans un processus méthodologique complet, un système opérationnel de consultant internet orienté vers les activités industrielles et de service.


2. Affirmer son leadership de consultant internet

Réussir à faire passer une entreprise privé ou publique, de l'addition des contributions individuelles à la multiplication des compétences interactives, mobilisées autour d'un projet internet, des valeurs nécessite un leadership, de la part du consultant internet, qui donne du souffle, qui met sous tension, qui communique la performance.

 L’autorité naturelle : l'art de l'influence, la persuasion, la maîtrise des doutes en situation de consulting,

 Les clés qui déclenchent la motivation, l’enthousiasme et l’engagement des clients,

 La présence et un charisme de choc du consultant : son énergie naturelle, sa résistance,

 Modéliser la manière d’agir de ses interlocuteurs : être un exemple à produire des succès,

 La définition de la vision de consultant internet, son mode de construction, son contenu, son utilisation,

 Comment élargir sa vision de consultant, la transmettre par sa personne et galvaniser un groupe ?

 Comment résister aux émotions des autres et transformer ses émotions en forces ?

 Permettre aux clients d'agir : encourager la coopération et renforcer les initiatives,

 Comment faire entrer son client dans une dynamique de succès en déployant votre vision stratégique?

 L’analyse stratégique et prise de risques maîtrisée pour gérer la complexité et l'incertitude?

Dans la nouvelle économie comme dans l'ancienne, les consultants internet doivent être capables de donner sens à l'action à laquelle leurs clients ont envie de participer et qui est en mesure de développer une infrastructure, un environnement et une culture nécessaires pour relever les défis individuels et collectifs. Ce que vous trouverez dans cette formation consultant internet.


3. Maîtriser le web marketing appliqué au consulting

Vous découvrirez dans ce module comment internet rend possible une approche marketing individualisée pour des millions de clients potentiels des prestations de conseil puisque l’activité sur web s'apparente davantage à un marketing de l'offre qu'à un marketing de la demande.

 La définition des besoins des consommateurs des prestations immatérielles,

 Le positionnement E-marketing de vos prestations de consultant internet,

 L’internet dans votre stratégie marketing du consulting et de la formation internet,

 L’identification des cibles et leurs profils d’achat des prestations intellectuelles sur internet,

 Le développement des partenariats et choix des bons prestataires de services internet,

 Comment faire cohabiter Internet avec les moyens de communication classiques ?

 L’approche systémique du consulting dans un contexte de globalisation,

 Le développement alternatif : territoire, entreprises, société,

 Les nouveaux besoins à satisfaire et les nouvelles stratégies à formaliser,

 Le développement de la communication interactive sur la scène mondialisée.

 La gestion de l’information dans le contexte de l’information numérique,

 La capitalisation de l’information et le partage de la connaissance,

 Le management de l’intelligence organisationnelle du consultant internet,

 La régulation de l’économie de l’information et la protection des systèmes d'information.

La réussite de cette stratégie de développement de votre consulting suppose un site internet compétitif, un excellent positionnement web, une animation commerciale dynamique, une communication performante, des technologies adaptées aux enjeux et une logistique orientée e-commerce.

4. Orienter son développement vers des marchés porteurs

Les nouvelles conditions de management associées aux nouvelles technologies de l’information et de la communication créent un environnement de travail dématérialisé. Il s’agit d’un changement en profondeur, entraînant la création de nouvelles compétences du consultant internet. Ce module formation consultant internet vous permet de discerner les enjeux et les évolutions des métiers du conseil et de la formation.

 La définition du plan marketing des prestations du consulting internet,

 La mise en place d’une synergie marketing pour mieux répondre aux besoins des clients,

 La définition du positionnement de votre cabinet et segmentation de votre clientèle,

 L’offre à formuler au marché : répondre au besoin et/ou l’anticiper ?

 L’établissement d’une charte de valeurs par rapport à sa mission de consultant,

 La politique des honoraires et des services afférents,

 La définition d’une stratégie commerciale en fonction des attentes et besoins des clients,

 L’élaboration de votre plan marketing de consultant internet et de vos actions de communication,

 L’optimisation des apports des nouvelles technologies pour rendre lisible l’offre de service,

 La valeur ajoutée du consultant : La dynamique et les perspectives de l'activité de consultant,

 L'identification des critères de performance du consultant perçus par le client,

 L'anticipation des besoins du marché et la performance du conseil et/ou de la formation,

 Les stratégies d’animation des réseaux et le développement de partenariat.

Cette phase de formation consultant internet vous permet de repositionner les enjeux du marché des prestations intellectuelles et vous oriente vers la création de nouveaux créneaux fondés sur une démarche d’ouverture vers de nouvelles sphères de la compétitivité, entraînant la modification des mentalités et la montée en puissance d’une culture de consulting proactif.


5. Manager efficacement les interventions de consulting

Ce cycle formation consultant internet vous permet d’effectuer un tour complet sur le management d’une intervention de consulting. Il permet d'aborder toutes les composantes méthodologiques du métier de consultant internet afin de maîtriser le processus stratégique d’intervention dans l'entreprise et d'être efficace dans vos missions.

 Les différents processus d'intervention : les étapes, leurs caractéristiques respectives,

 La mise en valeur du cahier des charges dans le projet de prestation,

 Le processus de l'analyse de la demande à la conception du projet internet,

 Les techniques d'entretien de conseil pour appréhender les besoins réels du client,

 La collecte d'information, pour optimiser la ressource de base du consultant internet,

 Les différents niveaux de conception d’une intervention du consultant internet,

 La conception de l’intervention par la vision et le type de relation au client,

 Les interventions individuelles, les interventions en équipe,

 La définition de l'organisation relationnelle et professionnelle avec le client,

 Les principes et pratiques d'organisation d’une action de consulting internet,

 L’élaboration des scénarios de présentation des recommandations au client,

 Les facteurs clés de performance et contre-performance du consultant internet en mission,

 L’instauration d’un processus continu de l'information sur les dossiers d'affaires,

 Les rapports et présentations au client sur la dynamique de la progression de l’intervention.

Avec ces compétences, vous pourrez mieux optimiser vos actions de consultant, donner des recommandations, mettre en place des stratégies commerciales, financières, technologiques ou en gestion des ressources humaines pour vos clients, grâce à votre propre expérience, à vos connaissances et à vos compétences.
Coût 2150 euros (Prix net, non soumias à la TVA)
Durée de la formation 4 jours
Année de création 2000

 

Mise à jour le 17 Avril 2014 
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