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Formation Devenir consultantInformations pratiquesCentre de formation LCA Performances Ltd

 Formation Devenir consultant


 LCA Performances Ltd, Paris
 Formation inter entreprise


Objectif La formation devenir consultant constitue un parcours de référence qui vous propose une méthode de travail, une formalisation des outils et une base de ressources professionnelles validées par l'expérience. Cette formation vous permet de devenir le consultant dans votre domaine d’expertise, une ressource externe à l'entreprise, pour l’aider à agir et à prendre des décisions aussi importantes que la définition des stratégies, les diagnostics, les audits, et autres actions de conseil et de formation.


Voici les objectifs que ce séminaire vous permet d'atteindre :

♦ Développer l’impact de votre leadership de consultant,

♦ Pratiquer une « attitude empathique » à l’écoute des clients pour mieux discerner leurs besoins et construire les propositions débouchant sur la signature des contrats,

♦ Identifier les enjeux de la relation de conseil et de la relation humaine dans les prestations intellectuelles à forte valeur ajoutée,

♦ Définir votre positionnement par rapport au métier de consultant, votre vocation, vos valeurs, vos missions pour manager votre activité avec maximum d’efficacité,

♦ Définir et valider le positionnement de votre cabinet par rapport à vos ressources, votre potentiel et la concurrence,

♦ Déployer une large gamme d'outils et de méthodes pour mener à bien vos missions de consultant,

♦ Rédiger votre offre de service et mettre en oeuvre une stratégie commerciale adaptée à la déontologie de la profession,

♦ Maîtriser le processus commercial adapté à vos prestations de service et développer votre capacité à construire et faire vivre votre réseau de partenaires,

♦ Acquérir des stratégies et des méthodes d’organisation afin de maîtriser les facteurs clés de la performance pour aider les entreprises à réussir leurs projets de changement,

♦ Affirmer au maximum votre présence de consultant et votre talent de communicant pour mieux vous faire connaître de votre clientèle - cible et favoriser son intérêt à vous choisir,

♦ Construire votre podium de la réussite et se fixer un projet de développement du consulting.

Cette formation est conçue pour vous permettre de développer ou de perfectionner votre approche du métier de consultant, à la fois sur un plan technique et sur un plan commercial. Ainsi, vous pourrez mieux optimiser vos actions de conseil, donner des recommandations, mettre en place des stratégies commerciales, financières, technologiques ou en gestion des ressources humaines pour vos clients, grâce à votre propre expérience, à vos connaissances et à vos compétences que vous renforcerez par des diagnostics pointus afférents aux différentes situations de consulting.
Contenu http://www.lca-performances.com/formation.devenir.consultant.htm


1. Développer ses capacités personnelles de consultant

C'est en maîtrisant des méthodes éprouvées que vous saurez comment établir le processus de création de votre métier de consultant, quels choix d'expertise auront les meilleurs effets sur vos clients, vous allez les découvrir ici, dans ce séminaire

● La découverte de vos potentialités de consultant à l’aide d’un auto-diagnostic,

● L’identification de vos capacités techniques et relationnelles du consultant,

● Les aptitudes et les comportements nécessaires pour entreprendre avec efficacité,

● Les grandes composantes de l’exercice de l’activité de consultant : éthique personnelle et rentabilité financière,

● Les différentes facettes des métiers du consulting et la polycompétence nécessaire,

● La définition des principes de son équilibre personnel par rapport à son activité de consultant,

● La connaissance de ses clients et de leur psychologie de décision,

● La dimension conseil et la dimension technique : professionnaliser les deux dimensions.

Au terme de cette session formation devenir consultant, vous bénéficierez des compétences pour réunir les conditions nécessaires au démarrage et au développement de votre activité de consultant.


2. Affirmer son leadership de consultant

Réussir à faire passer une organisation de l'addition des contributions individuelles à la multiplication des compétences interactives au sein de ses équipes, mobilisées autour des objectifs, des projets, des valeurs nécessite un leadership du consultant qui donne du souffle, qui met sous tension, qui communique la performance.

● L’autorité naturelle : l'art de l'influence, la persuasion, la maîtrise des doutes,

● Les clés qui déclenchent la motivation, l’enthousiasme et l’engagement des hommes,

● La présence et un charisme de choc : son énergie naturelle, sa résistance,

● Modéliser la manière d’agir : être un exemple à produire des succès,

● La définition de la vision, son mode de construction, son contenu, son utilisation,

● Comment élargir sa vision, la transmettre par sa personne et galvaniser un groupe ?

● Comment résister aux émotions des autres et transformer ses émotions en forces ?

● Permettre aux autres d'agir : encourager la coopération et renforcer les initiatives,

● Comment entrer dans une dynamique de succès en déployant votre vision stratégique ?

● L’analyse stratégique et prise de risques maîtrisée: comment gérer complexité et incertitude ?

Dans la nouvelle économie comme dans l'ancienne, les consultants doivent être capables de donner sens à l'action à laquelle leurs clients ont envie de participer et qui sont en mesure de développer une infrastructure, un environnement et une culture nécessaires pour relever les défis individuels et collectifs. Ce que vous trouverez dans cette formation devenir consultant.


3. Maîtriser le web marketing appliqué au consulting

Vous découvrirez dans cette formation devenir consultant, comment internet rend possible une approche marketing individualisée pour des milliers de clients potentiels des prestations de conseil puisque l’activité sur web s'apparente davantage à un marketing de l'offre qu'à un marketing de la demande.

● La définition des besoins des consommateurs des prestations immatérielles,

● Le positionnement E-marketing de vos prestations consulting,

● L’internet dans votre stratégie marketing du consulting et de la formation,

● L’identification des cibles et leurs profils d’achat des prestations intellectuelles,

● Le développement des partenariats et choix des bons prestataires de services,

● Comment faire cohabiter Internet avec les moyens de communication classiques ?

● L’approche systémique du consulting dans un contexte de globalisation,

● Le développement alternatif : territoire, entreprises, société,

● Les nouveaux besoins à satisfaire et les nouvelles stratégies à formaliser,

● Le développement de la communication interactive sur la scène mondialisée.

● La gestion de l’information dans le contexte de l’information numérique,

● La capitalisation de l’information et le partage de la connaissance,

● Le management de l’intelligence organisationnelle du consultant,

● La régulation de l’économie de l’information et la protection des systèmes d'information.

La réussite de cette formation devenir consultant et de développement de votre consulting suppose un site internet compétitif, un excellent positionnement web, une animation commerciale dynamique, une communication performante, des technologies adaptées aux enjeux et une logistique orientée e-commerce.


4. Orienter son développement vers des marchés porteurs

Les nouvelles règles de consulting associées aux nouvelles technologies de l’information et de la communication créent un environnement de travail dématérialisé. Il s’agit d’un changement en profondeur, entraînant la création de nouvelles compétences du consultant. Ce module formation devenir consultant, vous permet de discerner les enjeux et les évolutions des métiers axés sur le conseil et la formation.

●La définition du plan marketing des prestations du consultant,

● La mise en place d’une synergie marketing pour mieux répondre aux besoins des clients,

● La définition du positionnement de votre cabinet et segmentation de votre future clientèle en fonction de la spécificité de vos prestations,

● L’offre à formuler au marché : répondre au besoin et/ou l’anticiper ?

● L’établissement d’une charte de valeurs par rapport à sa mission de consultant,

● La politique des honoraires et des services afférents,

● La définition d’une stratégie commerciale en fonction des attentes et besoins des clients,

● L’élaboration de votre plan marketing et de vos actions de communication,

● L’optimisation des apports des nouvelles technologies pour rendre lisible l’offre de service,

● La valeur ajoutée du consultant : La dynamique et les perspectives de l'activité de consultant,

● L'identification des critères de performance du consultant perçus par le client,

● L'anticipation des besoins du marché et la performance du conseil et/ou de la formation,

● Les stratégies d’animation des réseaux et le développement de partenariat.

Cette phase vous permet de repositionner les enjeux du marché des prestations intellectuelles et vous oriente vers la création de nouveaux créneaux fondés sur une démarche d’ouverture vers de nouvelles sphères de la compétitivité, entraînant la modification des mentalités et la montée en puissance d’une culture de consulting proactif.


5. Manager efficacement les interventions de consulting

Ce cycle vous permet d’effectuer un tour complet sur le management d’une intervention de consulting. Il permet d'aborder toutes les composantes méthodologiques du métier de consultant afin de maîtriser le processus stratégique d’intervention dans l'entreprise et d'être efficace dans ses missions.

● Les différents processus d'intervention : les étapes, leurs caractéristiques respectives,

● La mise en valeur du cahier des charges dans le projet de prestation,

● Le processus de l'analyse de la demande à la conception du projet consulting,

● Les techniques d'entretien de conseil pour appréhender les réalités du client,

● La collecte d'information, pour optimiser la ressource de base du consultant,

● Les différents niveaux de conception d’une intervention de consulting,

● La conception de l’intervention par la vision et le type de relation au client,

● Les interventions individuelles, les interventions en équipe,

● La définition de l'organisation relationnelle et professionnelle avec le client,

● Les principes et pratiques d'organisation d’une action de consulting,

● L’élaboration des scénarios de présentation des recommandations au client,

● Les facteurs clés de performance et contre-performance du consultant en intervention,

● L’instauration d’un processus continu de l'information sur les dossiers d'affaires,

● Les rapports et présentations au client sur la dynamique de la progression de l’intervention.

Avec ces compétences, vous pourrez mieux optimiser vos actions de consultant, donner des recommandations, mettre en place des stratégies commerciales, financières, technologiques ou en gestion des ressources humaines pour vos clients, grâce à votre propre expérience, à vos connaissances et à vos compétences.
Niveau requis Que vous soyez manager, ingénieur, commercial ou professionnel expérimenté possédant une expertise, cette formation consultant s’adresse à vous. Elle a été conçue pour vous. Si votre passion ou votre métier consistent à conseiller les autres alors cette formation consultant est exactement celle qui vous aidera à réussir avec le maximum d’atouts
Coût 2150 euros (Prix net)
Durée de la formation 4 jours
Année de création 2000

 

Mise à jour le 17 Avril 2014 
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