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Formation Maîtrise des techniques de la négociation commercialeInformations pratiquesCentre de formation IMPROCOM Formation

 Formation Maîtrise des techniques de la négociation commerciale


 IMPROCOM Formation, STRASBOURG
 Formation inter entreprise


Objectif * Maîtriser la communication en 2 temps :

1. Prendre conscience de la façon dont on communique et des difficultés à faire passer un message.
2. Professionnaliser ses échanges grâce à une meilleure maîtrise de soi.

* Développer (ou découvrir) l’écoute active afin d’être en phase avec votre interlocuteur et ainsi d’être plus pertinent et efficace dans vos propos.

* Maîtriser les processus de la négociation : de la préparation à la conclusion.

* Appréhender les différents types de négociation.
Contenu * Apprentissage de techniques simples mais efficaces à mettre en œuvre dés le jour même de la formation.

* Pour les parties les plus importantes, les sketchs sont filmés et le formateur assure un retours d’information avec un commentaire détaillé des validations et des points à travailler.

Programme complet sur demande
Niveau requis Les négociateurs dont les clients sont des acheteurs professionnelles
Coût 760 euros (par personne)
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 07 Janvier 2011 
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