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L'optimisation des achats passe par la maîtrise d'un certain nombre d' " outils de l'acheteur " qui ne relèvent pas du domaine réglementaire. On peut ainsi identifier des méthodologies et techniques à mettre en ?uvre, telle que l'analyse du besoin, l'analyse des offres, la négociation, mais également la connaissance des marchés produits et fournisseurs.
Perçue à tort comme intuitive, accessoire, voire inutile, la connaissance des marchés produits et fournisseurs est désormais indispensable à tout acheteur soucieux de réaliser ses achats de manière efficace et professionnelle.
Cette formation d'une journée vous apportera les outils et les informations nécessaires pour vous aider à améliorer les performances de votre activité quotidienne d'acheteur public.
Accueil des participants : présentation du programme
et recueil des attentes particulières
Introduction
 Quels bénéfices tirez-vous de la maîtrise des marchés produits et fournisseurs ?
Le cadre d'activité des fournisseurs
L'entreprise privée, son environnement économique et ses contraintes
L'organisation de l'entreprise, la recherche des parts de marché, les coûts et les marges
L'entreprise face à l'acheteur public : que fait-elle et comment ?
Comment identifier et utiliser l'ensemble des sources d'information de l'acheteur
Les sources documentaires
Les forums d'acheteurs publics sur internet
Les moteurs de recherche
Les places de marchés
Les sources internes
Le contexte économique
Typologie de marchés
- concurrentiels
- monopoles
- oligopoles
Puissance économique
Cycle de vie d'un produit
Cycle de prix d'un produit
Analyse des coûts liés aux contraintes du marché
QCM sur le contexte économique
Cas concret d'étude de marché à l'achat
Connaissance des produits
Typologie des produits
Indicateurs de qualité d'un produit
Recensement des achats
Cycle de Pareto
Les sources d'information
Cas pratique : définition de produits/services
Connaissance des fournisseurs
Analyse des performances d'un fournisseur
Quels critères d'évaluation choisir ?
Les stratégies concurrentielles dans les marchés publics
La matrice BCG
Anticiper l'efficacité d'une mise en concurrence
QCM sur les marchés fournisseurs
Etude de cas : stratégies concurrentielles
Exercices : performance des sociétés et efficacité d'une mise en concurrence
Cas pratique de stratégie concurrentielle
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