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Formation Optimiser la relation prescripteur - acheteurInformations pratiquesCentre de formation Connaissance-network

 Formation Optimiser la relation prescripteur - acheteur


 Connaissance-network, PARIS
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Prendre conscience des enjeux, en termes de coûts (de -20 à - 40 %), de délais et de qualité.Optimiser la performance acheteur - prescripteur par la maîtrise d'une collaboration efficace.Associer les fournisseurs, experts dans leur domaine, à la performance globale.
Contenu

Méthode pédagogique :

Une méthode interactive permet aux participants d'échanger sur leurs cas concrets respectifs.
Des exercices pratiques en groupes favorisent l'appropriation des techniques.

Programme :

Les enjeux du travail en commun prescripteur - acheteur




    • Les trois axes stratégiques de la performance achat de l'entreprise : acheter mieux, acheter moins, acheter utile. Les enjeux respectifs en terme de réduction des coûts

    • Acheter " utile ", un enjeu entre 20% et 40% de réduction des coûts : mieux spécifier pour éviter la sur-qualité, la sous-qualité et tenir les délaisMettre en place le binôme prescripteur - acheteur dès la phase de définition du besoin.

    • Comprendre la nécessité de la collaboration et les conditions de son efficacité

Cahier des charges fonctionnel versus cahier des charges technique




    • Savoir rédiger un cahier des charges fonctionnel

    • Fixer des obligations de résultat et éviter la simple obligation de moyens

    • Mettre en ?uvre une analyse fonctionnelle

Exercice d'application : analyse critique d'un cahier des charges

Augmenter la valeur pour le client et agir sur les coûts




    • Identifier les contraintes internes qui réduisent la recherche de nouvelles solutions

    • Identifier les facteurs externes qui pèsent sur les coûts

    • Établir la cartographie des risques et des opportunités, chiffrer leur impact sur les coûts

    • Prendre en compte le coût total (TCO)

    • Mettre en ?uvre les leviers de réduction des coûts. 

Maîtriser le facteur temps, gérer en mode projet



  • Établir une séquence réaliste de consultation des fournisseurs : RFI, RFP, RFQ


    • RFI (Request For Information) : consultation préliminaire pour information

    • RFP (Request For Proposal) : première proposition chiffrée, base de négociation

    • RFQ (Request For Quotation) : offre engageante du fournisseur

Exercice d'application : analyse des facteurs de coûts, TCO

Mobiliser l'expertise des fournisseurs



  • Entreprise étendue et développement de la relation fournisseurs


    • Rechercher des solutions innovantes

    • Rechercher les ruptures technologiques

    • Optimisation du besoin

    • Convergence multicritère

    • Établir une relation de confiance pour renforcer la relation contractuelle

Plan d'action personnel : à l'issue de la formation, les participants sont invités à formaliser les actions qui leur permettront de mieux déterminer l'enjeu majeur de la performance achat de l'entreprise


Animateur(s)



  • Jean IDIER

  • Directeur des achats


    • DCNS
Coût 1115 euros
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 20 Juin 2008 
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