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Formation Appel d'offre public (Traitement)Informations pratiquesCentre de formation Connaissance-network

 Formation Appel d'offre public (Traitement)


 Connaissance-network, PARIS
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Etre capable d'analyser techniquement les besoins matériel et humain en réponse au cahier des charges d?appel d?offre public et établir l?offre de présentation
Contenu

Méthode pédagogique :


Apports théoriques, exemples concrets et étude de cas permettent aux stagiaires de maîtriser les méthodes pour répondre à un appel d'offre.


Programme :


Connaître la clientèle publique



  • les différentes collectivités publiques


    • l'administration centrale de l'Etat

    • les services déconcentrés de l'Etat

    • les collectivités locales

    • les établissements publics

    • les établissements de regroupement intercommunal

  • constitution d'un fichier au niveau local (exemple)

  • identifier ses interlocuteurs dans le cadre de la relation commerciale


    • les services techniques

    • les services administratifs

    • l'obtention d'informations

Les relations clients publics-fournisseurs



  • tenir compte des particularités des interlocuteurs publics

  • connaître les moments propices à la prise de contact

  • prendre conscience de ses points forts

Les procédures d'achat décrites par le code des marchés publics



  • les procédures d'achat public


    • les marchés passés selon une procédure adaptée (MAPA)

    • le groupement de commandes

    • l'UGAP

  • le choix du mode de passation d'un marché public

  • les règles particulières aux appels d'offres


    • les conditions de remise des offres

    • la commission d'appel d'offres

    • l'interdiction de négocier

  • les règles particulières aux procédures négociées


    • les marchés négociés avec mise en concurrence


      • avec publicité préalable

      • sans publicité préalable

    • les marchés négociés sans mise en concurrence ni publicité

Répondre à un appel d'offres



  • exploiter le dossier de consultation

  • les rapports à établir avec la collectivité publique en phase de réponse à l'appel d'offres

  • la réponse aux cahiers des charges et mise au point de l'offre

  • la revue du contrat avant la remise de l'offre

  • constitution du dossier de candidature

Action commerciale - Conseils pratiques



  • surveiller les annonces

  • se procurer des contrats ciblés

  • préparez son rendez-vous

  • établir un dossier de réponse "Prêt à l'emploi"

  • exploiter le dossier de consultation

  • répondre à une consultation en appel d'offres

  • répondre à une consultation en procédure négociée

  • attitude à adopter à l'issue d'une consultation

Exemples de lettres-types

Coût 890 euros
Durée de la formation 1 jour

 

Mise à jour le 20 Juin 2008 
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