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Formation La fonction  -  AcheteurInformations pratiquesCentre de formation Connaissance-network

 Formation La fonction - Acheteur


 Connaissance-network, PARIS
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Savoir conduire des négociations d?achat en fonction de son entreprise et du marché.

Développer son potentiel personnel.

S?adapter à son interlocuteur.

Gérer ses relations avec les clients et ses fournisseurs.
Contenu

Près-requis :



  • Exercer une activité commerciale

Le rôle de l'acheteur dans l'entreprise



  • Conséquence sur la rentabilité

  • Sa fonction en interne et en externe

  • Plaque tournante d?information

L?environnement de la négociation



  • Spécification des besoins de l?entreprise

  • Impact des achats négociés sur la compétitivité

  • Connaître ses marchés et ses fournisseurs

  • Susciter des offres et utiliser l?e-business

  • Référencer et mesurer les fournisseurs

  • Approfondir la constitution de leur prix

  • Déterminer les prix plancher et les solutions de replis

  • Saisir les opportunités de partenariat

  • Déterminer le plan et les phases de la négociation

Négociation approfondie



  • Tester sa communication et son assertivité

  • Connaître les outils de communication : AT, PNL, et matrice de Ned Herrmann

  • Déterminer la typologie du commercial (Blacke & Mouton)

  • Discerner sa stratégie

  • Savoir rester maître de l?entretien

  • Objecter et défendre sa position d?une manière impactante

  • Etre conscient des 7 rapports de force dans la négociation

  • Savoir faire baisser les prix et obtenir plus de services associés

  • Finaliser un accord pérenne

Méthodes pédagogiques :



  • Apports théoriques et pratiques

  • Echanges d?expériences

  • Mise en situation

  • Tests
Coût 1490 euros
Durée de la formation 3 jours

 

Mise à jour le 20 Juin 2008 
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