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Formation Initiation à la venteInformations pratiquesCentre de formation Connaissance-network

 Formation Initiation à la vente


 Connaissance-network, PARIS
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Acquérir une culture commerciale. Connaître les différentes étapes de la vente B to B, de la préparation à la conclusion. Maîtriser l'ensemble des techniques et des outils commerciaux pour conduire un entretien de vente.
Contenu

Méthode pédagogique :



  • Le stagiaire expérimente les points abordés par des mises en situation fondées sur des cas concrets.

Programme :


La phase préparatoire



  • Le concept de la vente : produits, idées, solutions.

  • Définir un objectif.

  • Collecter les informations sur l?entreprise et son représentant.

  • Préparer son mental et son apparence.

Les outils du commercial



  • Le climat de confiance.

  • L?observation et la synchronisation.

  • L?écoute professionnelle.

  • L?art du questionnement.

Les étapes de la vente ou comment conduire un entretien de vente efficace en B to B



  • La rencontre.

  • La découverte.

  • L?argumentation.

  • La conclusion.

  • La prise de congé.

L'objection, un pas vers la signature



  • Les différents types d?objections.

  • Les techniques de réfutation des objections.
Coût 1490 euros
Durée de la formation 3 jours

 

Mise à jour le 20 Juin 2008 
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