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Formation Marketing internationalInformations pratiquesCentre de formation Connaissance-network

 Formation Marketing international


 Connaissance-network, PARIS
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif - Connaitre les possibles modes d'implantation,
- Concilier les paradoxes de la vision globale et de l'action locales,
- Maîtriser les types de structures, les méthodes et les éléments clés de succés d'un plan marketing international
Contenu

Méthode pédagogique :


Exposés théoriques, exemples concrets et étude de cas permettent aux stagiaires de s'approprier les méthodes marketing adaptées à l'international.


Programme :


Les marchés et les consommateurs à l'international



  • Les différents types de marché (taille, nature)

  • La théorie de la convergence


Les stratégies de marketing international : globales ou locales



  • Problématiques du Marketing International : global, local, glocal...

  • Complémentarité des actions locales et d'une vision globale

  • Un large panel de combinaisons possibles

  • Stratégies de groupes et de marques


L'uniformisation ou l'adaptation des variables du marketing (les 4 P)



  • Gamme de produits

  • Packaging

  • Prix

  • Communication


4) Les décisions d'implantation à l'étranger



  • Les phases de l'expansion


    • Phase initiatique (premier test d'expansion)

    • Phase de l'expansion géographique

    • Phase de maturité internationale

  • Formules d'implantation


    • Implantation légère: licences, franchises, exportation

    • Implantation lourde : filiales (100%, joint ventures)


5) Les structures et les méthodes d'organisation du marketing international




  • Les types de structures dans les entreprises internationales :



    • Le service export


    • la division internationale


    • l'entreprise multinationale


  • Les méthodes et les procédures de coordination des activités internationales :



    • la centralisation tempérée


    • la décentralisation coordonnnée


    • les organisations matricielles


  • Comment établir un marketing international efficaces: quelques règles d'or



    • origine et formation des cadres marketing locaux


    • réunions et échanges internationaux


    • établir une culture marketing commune
Coût 1400 euros
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 20 Juin 2008 
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