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Formation Marketing industrielInformations pratiquesCentre de formation Connaissance-network

 Formation Marketing industriel


 Connaissance-network, PARIS
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Savoir mettre en place une stratégie marketing en milieu industriel.
Contenu

Méthode pédagogique :



  • Une alternance de théorie et de pratique permet aux participants de s'approprier les problématiques et les méthodes inhérentes au marketing industriel.

Programme :


Les problématiques spécifiques au marketing industriel



  • Du marketing traditionnel au marketing industriel.

  • Les principes fondateurs du marketing industriel.

  • Les spécificités liées au milieu industriel.

  • La recherche marketing et les études de marché.

  • Le processus d´achat des entreprises en B to B.

  • La veille concurrentielle et l´impact des technologies.

  • La gestion des coûts.

Le marché et l'environnement des entreprises industrielles



  • Identifier et segmenter les marchés industriels et professionnels.

  • Contraintes légales et financières, normes.

  • Logiques sectorielles et marchés finaux.

  • Impact des NTIC.

  • Identifier et analyser la concurrence.

  • La chaîne de valeur et les logiques de filières.

  • La concurrence directe et indirecte.

  • Les fournisseurs et clients concurrents.

  • Positionner les produits sur des marchés concurrentiels.

  • Effectuer l´Analyse du Cycle de Vie d´un produit en milieu industriel.

L'élaboration d'une gamme de produits innovants



  • Le poids de l´innovation.

  • Créer un produit innovant et différenciateur.

  • Anticiper ou provoquer les substitutions technologiques.

  • Elaborer des « offres produits » adaptées aux clients.

  • Notion de produit étendu.

  • L'innovation.

  • Construction des gammes et lancement de nouveaux produits.

  • Piloter le mix industriel.

  • L'obtention d'un produit différencié.

  • L'action par le prix.

  • La maîtrise des circuits de distribution.

  • La communication d'entreprise en milieu industriel.

  • Exemple de plan marketing industriel.
Coût 1500 euros
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 20 Juin 2008 
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