JDN > Formations professionnelles > Commerce, Marketing, Communication > Publicité > Formation Réussir son positionnement




Formation Réussir son positionnementInformations pratiquesCentre de formation Connaissance-network

 Formation Réussir son positionnement


 Connaissance-network, PARIS
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif Savoir positionner son offre sur un marché est une composante essentielle de la réussite stratégique de l'entreprise. L'objet de ce stage est de fournir les outils et méthodes qui permettront à une entreprise de se démarquer de ses concurrents.
Contenu

Méthode pédagogique :


Exposés théoriques, exemples concrets (propres aux participants) et étude de cas permettent aux stagiaires de s'approprier les méthodes performantes pour réussir son positionnement marketing.


Programme :


Le positionnement : définitions et principes



  • Origine et définition du concept

  • Importance du choix volontaire d'un positionnement


    • rôle important dans les décisions d'achat des clients

    • clés de voute du marketing mix

    • les dangers d'absence d'un positionnement clair et précis

  • Les 2 dimensions du positionnement :


    • l' identification

    • la différenciation :


      • le triangle d'or du positionnement

      • Les axes possibles de différentiation


L'utilisation des études de marché dans le processus d'élaboration d'un positionnement :



  • L'étude des attentes clients

  • L'étude du positionnement des offres concurrentes et l'utilisation des cartes perceptuelles ou mapping


    • Identifier les attributs déterminants

    • Faire évaluer les offres sur la base de ces attributs

    • Créer une carte perceptuelle (mapping) qui positionne les offres sur le marché

    • Positionner son offre sur la carte percéptuelle (notions d'attributs clés)

    • Les limites de la carte perceptuelle

  • L'étude des atouts potentiels de l'offre à positionner

Les qualité d'un bon positionnement :



  • les conditions de fonds :


    • L'exigence de la simplicité et de clarté

  • les conditions de forme :


    • l'attractivité

    • la crédibilité

    • la singularité

  • les conditions de modalité :


    • le potentiel économique

    • la pérennité


 
Coût 1400 euros
Durée de la formation 2 jours

 

Mise à jour le 20 Juin 2008 
Mettre à jour | Envoyer cette fiche 


Rechercher
> Recherche avancée
> Toutes les formations
> Top des recherches
0-9|A|B|C|D|E|F|G|H|I|J|K|L|M|N|O|P|Q|R|S|T|U|V|W|X|Y|Z


Les informations contenues dans l'Annuaire des formations sont communiquées par les établissements concernés. Elles n'engagent en rien la responsabilité de l'éditeur du Journal du Net. © Benchmark Group


Rechercher une formation
Recherche avancée | Toutes les formations
Top des recherches


ENST Telecom Paris formation continue et professionnelle – Cegos
CNFCE ORSYS
Journal du Net Voir un exemple
Management Voir un exemple
Emploi Voir un exemple
Toutes nos newsletters

Annonces Google