Ce module livre les clés de la maîtrise de la relation commerciale avec les interlocuteurs chinois

• Introduction




• Inventaire des idées reçues


• La religion et la pensée chinoises

• Aspects politiques et économiques




• Problématique actuelle


• Les traits et caractéristiques sociales


• Les schémas de raisonnement


• La relation - le Guanxi

• Le marché chinois




• La pénétration du marché


• Les principes de négociation


• Les codes ? les règles


• Les erreurs et recommandations

• Les enjeux

Méthode pédagogique :
Cours sur base interactive
Alternance de théorie et de cas pratiques