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Formation Module Le Manager NégociateurInformations pratiquesCentre de formation GROUPE ESSEC

 Formation Module Le Manager Négociateur


 GROUPE ESSEC, Paris La Défense
 Formation inter entreprise


Objectif - Identifier votre style et vos forces et faiblesses comme négociateur.
- Proposer des théories personnelles adaptées à vos besoins.
- Outiller pour la préparation, la conduite et l’analyse d’une négociation.
- Mieux gérer les conflits : prévenir et résoudre.
- Construire une relation de confiance, y compris en réunion, dans d’autres cultures …
- Approfondir votre compréhension de l’autre par une écoute active.
- Exposer vos intérêts avec persuasion par une parole active.
- Evaluer au plus juste la rétribution dans la négociation.
- Contractualiser et accompagner le changement.
- Mettre en oeuvre la concertation, même en situation émotionnelle.
- Faciliter la résolution d’un conflit entre deux personnes par la médiation et d’autres systèmes de gestion.
- Incarner un nouveau leadership fondé sur la créativité et la participation.
Contenu Concepts de base :
- Stratégie de négociation : compétition/coopération.
- Préparation de la négociation.
- Processus de réunion.
- Ecoute active.
- Parole active. - Gestion de l’information.

Les tensions dans la négociation :
- Création de la répartition de valeur.
- Culture et technologie en négociation.
- L’exécution du mandat.
- Les conflits d’intérêt.
- Concertation en situation de crise.
- Intérêts, passions et moralité.

Concepts de base :
- De la négociation à la médiation.
- Gestion de la médiation.
- La médiation en situation de crise.
- Gestion des crises.
- Prévention et résolution des conflits.
- Négociation demain.
Niveau requis 4 ans d'expérience professionnelle
Coût 3600 euros
Durée de la formation 9 jours

 

Mise à jour le 21 Mars 2007 
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