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Formation Vendre à l'AP-HP et aux hôpitaux publicsInformations pratiquesCentre de formation Jacques J. LECOEUR

 Formation Vendre à l'AP-HP et aux hôpitaux publics


 Jacques J. LECOEUR, NEUILLY
 Formation à distance / inter entreprise / intra entreprise


Objectif Définir les éléments d'une démarche cohérente de prospection et de vente de produits, de solutions et de services à l'AP-HP et aux hôpitaux publics et de suggérer quelques stratégies efficaces. Une journée dense pour augmenter vos ventes
Contenu 1- Intérêt de la vente à l'AP-HP et aux hôpitaux publics
2- Organisation de la Santé publique
3- Réglementation des achats de la Santé publique
4- "Hospital economics"
5- Axe du temps
6- Populations, pouvoirs, hiérarchies
7- Processus de décision
8- Processus d'achat
9- Approche commerciale
10- Démarche de vente
11- Contrats ("marchés")
12- Facturation et paiement
13- Synthèse finale
Niveau requis Ingénieurs commerciaus et leur management
Assistantes commerciales
Chefs de projets d'avant vente
Coût 900 euros (Convention de formation. Remise pour paiement à la commande et ou inscriptions multiples)
Durée de la formation 1 jour
Année de création 1996

 

Mise à jour le 01 Août 2005 
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