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Formation Vendre aux collectivités localesInformations pratiquesCentre de formation Jacques J. LECOEUR

 Formation Vendre aux collectivités locales


 Jacques J. LECOEUR, NEUILLY
 Formation à distance / inter entreprise / intra entreprise


Objectif L'objectif de ce séminaire est de définir les éléments d'une démarche cohérente de prospection et de vente de systèmes, de solutions, de services et de conseils aux collectivités locales, et de suggérer quelques stratégies efficaces. Une journée dense, pour augmenter vos ventes.
Contenu 1- Intérêt de la vente aux collectivités locales
2- Organisation des collectivités locales
3- Réglementation de l'achat public
4- Axe du temps
5- Processus de décision
6- Processus d'achat
7- Populations, pouvoirs, hiérarchies
8- Approche commerciale
9- Démarche de vente
10- Contrats ("marchés")
11- Facturation et paiement
12- Synthèse finale
Niveau requis Ingénieurs commerciaux et leur management
Assistantes commerciales
Chefs de projets en avant vente
Coût 750 euros (Convention de formation. Remise pour paiement à la commande et ou inscriptions multiples)
Durée de la formation 1 jour
Année de création 1997

 

Mise à jour le 01 Août 2005 
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