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Formation PSSInformations pratiquesCentre de formation Achieve Global

 Formation PSS


 Achieve Global, Paris
 Formation inter entreprise / intra entreprise


Objectif L’objectif de cette formation est d’aider les commerciaux à établir des relations à long terme avec leurs clients en développant leur capacité à se positionner en tant que conseillers, à proposer des solutions qui répondent aux besoins de leurs interlocuteurs.
Contenu En suivant ce programme, les participants seront à même de :
 Créer un climat de confiance,
 Gagner le droit de poursuivre l’entretien,
 Définir les points à traiter au cours de l’entretien avec le client,
 Découvrir les informations clés pour analyser l'environnement du client,
 Avoir une vision claire, complète et commune des besoins du client,
 Savoir présenter au client l'intérêt de sa solution ou de son produit,
 Choisir le moment opportun pour faire le lien entre le besoin du client et l'avantage du produit,
 Faire face aux objections,
 Définir des engagements réciproques,
 Fixer de nouveaux objectifs et définir les axes d'investigation.

Niveau requis Toute personne ayant à mener ou participer activement à des entretiens de vente en face à face.
Coût 1505 euros
Durée de la formation 3 jours

 

Mise à jour le 16 Mars 2006 
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