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Formation Technique de négociation commercialInformations pratiquesCentre de formation Levco Consulting

 Formation Technique de négociation commercial


 Levco Consulting, Montreuil
 Formation à distance / inter entreprise / intra entreprise


Objectif : comprendre et utiliser le processus de la négociation, quel que soit le domaine de l’activité et la fonction, identifier les points de blocage d’une négociation et maîtriser les outils nécessaires pour améliorer la négociation et la performance individuelle du négociateur
Contenu Préparation d’une négociation :
-définir ses objectifs et ses priorités
-la recherche d’informations
-la préparation des questions
-la balance des points forts et faibles
-la valorisation des concessions
-le choix de la stratégie

Informations, Signaux, Proposition :
- structuration de l’argumentation
- exploration des propriétés
- échanges d’informations
- indices de flexibilité
- crédibilité
- interactivité des propositions avec la préparation, la discussion et les indices
- la révision des objectifs
- réactivité aux propositions reçues, contre propositions








Reconditionnement, Echange :

- évaluation des variables
- identification des besoins
- créativité dans les variables
- pôles de crainte et d’intérêts
- style coopératif et style compétitif
- mettre un prix sur les demandes
- valeur des concessions

Conclusion / Accord :

- reconnaissance des occasions de conclure
- concessions de clôture
- adéquation avec les objectifs
- réponses appropriées
- mise en application des accords
- confirmation finale
- points de désaccord
- suivi des engagements
Année de création 2004

 

Mise à jour le 23 Novembre 2004 
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