JDN > Formations professionnelles > Management, RH, Droits > Conduite de projet > Formation Vendre au secteur public




Formation Vendre au secteur publicInformations pratiquesCentre de formation Jacques J. LECOEUR

 Formation Vendre au secteur public


 Jacques J. LECOEUR, NEUILLY
 Formation à distance / inter entreprise / intra entreprise


Objectif L'objectif de ce séminaire est de définir les éléments d'une démarche cohérente de prospection et de vente de systèmes, de solutions, de services et de conseils au secteur public, et de suggérer quelques stratégies efficaces. Une journée dense, pour augmenter vos ventes.
Contenu 1- Intérêt de la vente au secteur public
2- Organisation du secteur public
3- Droit de l'achat public (Seuils et procédures)
4- Axe du temps (Budget et délais)
5- Populations, pouvoirs, hiérarchies
6- Processus de décision
7- Processus d'achat
8- Approche commerciale (En amont)
9- Démarche commerciale (Répondre)
10- Les marchés (contrats)
11- Facturation, et paiement rapide
12- Synthèse
Niveau requis Ingénieurs et cadres commerciaux
Assistantes commerciales
ITC avant vente
Chefs de gros projets
Coût 850 euros (Convention de formation. Remises pour paiement à la commande et ou inscriptions multiples)
Durée de la formation 1 jour
Année de création 1986

 

Mise à jour le 01 Août 2005 
Mettre à jour | Envoyer cette fiche 


Rechercher
> Recherche avancée
> Toutes les formations
> Top des recherches
0-9|A|B|C|D|E|F|G|H|I|J|K|L|M|N|O|P|Q|R|S|T|U|V|W|X|Y|Z


Les informations contenues dans l'Annuaire des formations sont communiquées par les établissements concernés. Elles n'engagent en rien la responsabilité de l'éditeur du Journal du Net. © Benchmark Group


Rechercher une formation
Recherche avancée | Toutes les formations
Top des recherches


ENST Telecom Paris formation continue et professionnelle – Cegos
CNFCE ORSYS
Journal du Net Voir un exemple
Management Voir un exemple
Emploi Voir un exemple
Toutes nos newsletters

Annonces Google