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Formation Vendre des projets high-tech dans les grands comptesInformations pratiquesCentre de formation Sales Dynamic

 Formation Vendre des projets high-tech dans les grands comptes


 Sales Dynamic, Paris
 Formation à distance / inter entreprise / intra entreprise


Objectif Il s’agit d’un séminaire de perfectionnement destiné à renforcer la sensibilisation des ingénieurs commerciaux aux caractéristiques propres du marché des grands comptes, et à leur fournir un savoir-faire directement opérationnel, afin d’améliorer leurs performances de vente.
Contenu Prestation

·Un entretien préalable avec le management
·Session animée par 2 consultants expérimentés
·Actualisation du marché des systèmes d’information
·Questionnaire d’évaluation
·Compte rendu au management
·Suivi personnalisé

Contenu

Examen de cas pratiques et réels dans le contexte d’une grande entreprise
(dont le profil est distribué aux participants une semaine auparavant).
5 à 6 cas discutés pendant la session.
Présentation des différentes solutions possibles.
Débat autour d’un cas présenté par un participant.

Coût 1000 euros
Durée de la formation 2 jours
Année de création 1990

 

Mise à jour le 04 Avril 2003 
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